Во властных коридорах министерства обороны Республики Индонезия с неприкрытой издевкой посмеиваются над российскими «партнерами». Активно обсуждают провальную сделку с предполагаемой закупкой оборонным ведомством российских истребителей.

В частности, в 2018 году между официальной Москвой и Джакартой было подписано предварительное соглашение на поставку в ВВС Республики Индонезия 11 российских истребителей Су-35 на общую сумму 1,14 млрд долл. США. Однако, с учетом наложенных международных санкций, за три с лишним года реализовать задуманное не удалось.

При этом самая «соль» — в особых условиях к межгосударственному соглашению, о которых скромно умалчивают в российских СМИ и содержание которых бурно обсуждается в индонезийских изданиях. Так, план закупки российских истребителей Су-35 предусматривал бартерную схему, механизм которой сформулирован еще в 2017 году.

Предполагалось, что министерство торговли Индонезии предоставит Москве список своих предприятий, готовых поставлять в Россию товарную номенклатуру из 16 наименований, а среди них: сырое пальмовое масло и его производные, каучук, печенье и кофе.

Как определить реальную цену российских истребителей?

Согласно условий меморандума, Россия брала на себя обязательство приобрести индонезийские товары в соотношении 50 центов к каждому затраченному условному доллару от закупочной стоимости «Сухого». Таким образом, «живыми деньгами» за одиннадцать истребителей российская сторона должна была получить не более 570 млн долларов США. (Источник: Bisnis.com).

Рособоронэкпорт — мастера ценообразования

Известный немецкий предприниматель и ученый Герман Симон, написавший серию бестселлеров по бизнес-менеджменту, в своей очередной книге «Признания мастера ценообразования» сравнил формулу успешного ценообразования с рецептом экзотического коктейля, состоящего из смеси психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов и поощрений, приправленных математикой.

Как следствие, отталкиваясь от аксиомы Германа Симона, можно предположить, что формула успешного ценообразования на продукцию российского авиапрома состоит, как в той поговорке: из говна и палок.

В общем, на данном этапе российско-индонезийское военно-техническое сотрудничество чем-то напоминает известную голландскую сделку: покупки у лопухов-индейцев острова Манхэттен за мешок с бусами стоимостью в 24 доллара. Только в нашем случае индейцы находятся не в Джакарте, а в Кремле.

Впрочем, даже на таких «индейских» условиях Москва рискует окончательно «пролететь» с данным контрактом. Министерство обороны Республики Индонезия всерьез рассматривает возможность приобретения в США истребителей F-15 и F-16.

Читайте также: «Российская стратегия ВТС или когда ум не для танцевания».

(Visited 841)